Plan de negocios para una empresa proveedora de servicios profesionales en Argentina

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como eje principal el abordaje de la temática concerniente a los planes de negocios, con un enfoque particular en el Business Model Canvas, llevando a cabo su implementación en una empresa consultora (que más adelante denominaremos con el nombre ficticio de La Empresa) especializada en gestión integral orientada a empresas emergentes. El modelo Canvas, también conocido como Business Model Canvas o BMC, es una herramienta estratégica de negocios que permite construir de forma muy visual un modelo de negocios competitivo e innovador. La investigación busca validar la hipótesis de que las empresas emergentes que diseñan e implementan un plan de negocios formal presentan una mayor probabilidad de éxito competitivo y longevidad en comparación con aquellas que no lo elaboran. El primer capítulo consta de la descripción de los aspectos metodológicos y herramientas que se utilizan como base para el desarrollo del trabajo. Durante el segundo capítulo se expone el marco teórico que abarca diversas definiciones centrales que se utilizan como guía para la investigación: planes de negocios, empresas emergentes, cinco fuerzas de Porter, entre otros. El capítulo tres se centra en La Empresa y se analiza en detalle los factores externos (economía, mercado, clientes, etc.) e internos (propios de la organización) que atañen a la organización. Con estas ideas desarrolladas, en el capítulo cuatro, se realiza un diagnóstico de cada una de las variables externas e internas y de qué manera repercuten en el armado del plan de negocios. A estas se les suman entrevistas a emprendedores para profundizar sobre el tema central y demostrar como un plan de negocios puede ayudar a reducir ciertas vulnerabilidades que sufren las MiPymes. En el capítulo cinco se plasma en formato gráfico el Business Model Canvas de La Empresa; este lienzo no solo abarca los distintos puntos estratégicos a considerar para el armado de un plan de negocios sólido, sino que también, permite en una sola carilla tener toda la información de manera clara, concisa y fácil de visualizar, acabando con los tradicionales manuales engorrosos, de gran cantidad de hojas, que demandan excesivo tiempo de lectura y que muchas veces son un obstáculo para emprendedores debido a su dificultad de armado.