Plan de marketing para el lanzamiento del negocio de marroquinería Pigro por venta online exclusiva en Argentina en el año 2023

Abstract

Pigro es un emprendimiento de marroquinería que nació por la pasión a la moda y la falta de encontrar carteras clásicas pero con estilo en el mercado. Fue lanzada en 2021 con una cápsula de 3 productos sin previa investigación de mercado ni producto, un lanzamiento a ciegas. Si bien los resultados fueron buenos porque se pudo vender todas las unidades producidas, se podría haber sacado mayor provecho desde el inicio del proyecto si se hubiera contado con un plan de marketing para ejecutar los pasos. Durante los últimos años, la industria de la moda se desarrolló y complejizó ampliamente teniendo como resultado gran cantidad de marcas y ofertas al consumidor además de los cambios en la forma de consumir la moda. Es por esto que Pigro tiene una gran posibilidad en el mercado actual, teniendo en cuenta no solo el estilo de carteras que no pasan de moda, sino también con el cambio de mentalidad de los consumidores. Es así que el presente trabajo propone lanzar Pigro al mercado apuntando a acentuar la diferenciación con respecto a otras marcas competidoras. Para lograr esto, se trabajará en colocar a la marca en la mente del consumidor con diferenciales como donaciones de ganancias, calidad, proceso de confección y estilo. Para lograr este objetivo, se desarrolló un plan con dos propuestas: • Relanzamiento de la primera cápsula: Se relanzará la primera cápsula de la temporada con los mismos modelos pero distintos colores para generar un primer impacto en el público más masivo que en el lanzamiento oficial. La donación del 20% del total de ingresos de esta cápsula será donado a dos refugios de animales de CABA. • Cápsula 'Salvar a los bosques': En colaboración con dos influencers del mundo medioambiental, se realizará una cápsula cuyos fondos son destinados a los bosques y desmontes del norte argentino. Serán 4 productos diseñados en colaboración con Connie Isla y Máximo Mazzocco, quienes decidirán los estilos de productos, los materiales y el color de los mismos. A partir de la implementación del plan de marketing desarrollado se espera tener un margen operativo, un incremento en las ventas y en la producción de la marca para el 2023, que se apalanca en: • Incremento de ventas: con las diferentes iniciativas de marketing durante el 2023, se espera un incremento de las ventas. • Lanzamiento de la cápsula 'Salvar a los bosques': con una ganancia estimada de $2.000.000 • Relanzamiento de la cápsula: con una ganancia estimada de $45.000 Para obtener las ganancias mencionadas se requiere una inversión en marketing de $550.000 pesos.