Modelo de negocio para una PYME que produce y comercializa bolsos en cuero en la ciudad de Pereira, Colombia

Abstract

Pensar en una idea de negocio en un mercado sobre ofertado, donde los consumidores se encuentran en una constante búsqueda por encontrar productos diferenciados, con los cuales puedan identificarse y establecer un vinculo, es un gran desafío que están enfrentando las empresas para lograr un lugar en el mercado y en la mente de los consumidores. En la ciudad de Pereira, Colombia existe hace nueve años y medio Luz Elena Giraldo Bolsos y Accesorios, una marca dedicada a elaborar a partir de cuero y otros insumos, artículos para mujer hechos a mano, donde se mezclan técnicas de pintura, orfebrería y tejidos. Esta marca ha buscado a través de los años posicionarse en el mercado con un concepto personalizado, entendiendo y enalteciendo las necesidades de las mujeres de la ciudad, sin embargo, su desarrollo se ha visto limitado por no tener un público objetivo definido ni una comunicación efectiva, quedando atrás en diferentes aspectos del negocio. Así pues, se propone potenciar el negocio desarrollando un modelo de negocio ideal para aumentar las ventas de la marca. Para lograr este objetivo se plantea establecer en primera instancia, el target al cual deberá dirigirse la comunicación de la marca, a partir de ahí se podrán plantear posibles insights, redefinir las 4P’s del negocio y establecer su posicionamiento, para posteriormente plantear un modelo de negocio como propuesta de valor que sirva como punto de partida para lograr el redireccionamiento de la marca.