Plan de marketing para el posicionamiento de la marca Lipifresh

Abstract

El estilo de vida que llevamos actualmente en los centros urbanos es sinónimo de exposición constante a pantallas, polución y ambientes climatizados. Sin embargo, no estamos concientizados como sociedad respecto a los daños que esto puede generar en nuestra salud ocular y las consecuencias que esto trae aparejado. El hábito mantener hidratada nuestra película lagrimal no está arraigado entre nosotros, pero a fin de cuentas es tan importante como mantener hidratada nuestra piel o protegerla del sol. El presente trabajo parte de esta premisa para desarrollar una estrategia de posicionamiento para la marca Lipiresh Spray. Un producto novedoso y único en el mercado local, por tratarse del primer hidratante ocular en formato de spray, que puede aplicarse sobre el párpado con los ojos cerrados y brindar una hidratación más eficaz que cualquier colirio, gota o lágrima artificial. Bajo el concepto de “sensación de frescura en cada momento” hemos desarrollado un plan de marketing que busca penetrar el mercado argentino de hidratantes oculares y satisfacer la necesidad de hidratación que experimentan esos hombres y mujeres que desean mantener sus ojos lubricados pero a quienes les resulta incómodo usar gotas. Consideramos que la marca tiene mucho potencial y oportunidad de crecimiento ya que hasta el momento sólo ha captado el 0,00426% de un mercado de 340.344 de potenciales compras. El mercado se encuentra en crecimiento y teniendo en cuenta el alto grado de exposición a pantallas al que serán sometidos en los próximos 20 años los segmentos más jóvenes de la población, consideramos que su crecimiento será exponencial y encontramos aquí una oportunidad de negocio. Para 2019 hemos planteado como objetivo principal un crecimiento de un 60% en ventas online y 135% en tiendas físicas. Nuestra estrategia para lograr dicho objetivo será mejorar la red de distribución y llevar adelante un plan de comunicación agresivo y eficiente. La principal propuesta de la estrategia de distribución es la venta del producto en grandes cadenas de farmacias de los principales centros urbanos del país. A su vez, proponemos desarrollar una nueva variante de producto con mejoras del efecto anti-age que hoy ofrece la fórmula de Lipifresh Spray. El plan de comunicación diseñado para llevar a cabo nuestra estrategia de promoción se basa en cuatro pilares: marketing de relacionamiento, promociones, punto de venta y marketing online. Creemos en la eficiencia de este plan de marketing y consideramos que realizando mejoras en la distribución y comunicando sostenida y estratégicamente no tendremos otro resultado que el éxito y la instauración de la marca en un mercado que pese a las limitaciones de la situación económica actual, está ávido de productos novedosos y que mejoren su calidad de vida.