Estudio de viabilidad de importación y comercialización de maquinaria para soldar a la Argentina : incorporación de maquinaria como nuevo segmento de negocios

Abstract

Debido a los continuos desafíos que las empresas deben enfrentar para poder crecer y subsistir en un contexto VUCA, ha aumentado la necesidad de incorporar nuevas estrategias de negocio para hacer posible la adaptación al continuo cambio. Este contexto cada día más impredecible y acelerado por los nuevos escenarios que llegaron con la crisis sanitaria mundial, incentivan a las compañías a ser creativas, reinventarse y a incursionar diferentes alternativas para poder ser rentables y sostenibles. En el presente trabajo analizaremos la posibilidad de incorporar un nuevo segmento de negocios la filial argentina de una empresa multinacional como estrategia de diversificación. La compañía desarrolla en la Argentina, actividades de importación y comercialización de los productos del grupo desde hace más de un siglo, con una muy buena performance a lo largo de los años. A nivel mundial, la empresa ha incorporado a su división soldaduras una nueva línea de Maquinaria para soldar, como complemento natural de la venta consumibles. En el presente trabajo, analizaremos de forma cualitativa y cuantitativa la posibilidad de incorporar esa línea de Soldadoras como un nuevo segmento de negocio en la Argentina. Para preservar la confidencialidad de las compañías y evitar cualquier tipo de controversias respecto a la elaboración del presente informe, hemos decidido no hacer mención al nombre de la compañía ni a ninguna de las marcas que comercializa.