Análisis del marco metodológico de internacionalización de marca para empresas argentinas de indumentaria textil en el segmento premium en el período 2014-2018

Abstract

La fascinación de una marca global con gran demanda es irresistible para todo empresario inmerso en el mundo de los negocios de indumentaria textil en el segmento Premium. Crear una marca global requiere de un esfuerzo mayor que adoptar en otros países el mismo modelo de negocio ya probado en el mercado local. Subestimar el complejo proceso de salir al mundo, es equivalente a desconocer que el 90 % de un Iceberg se encuentra debajo del agua. El tema para tratar en la Tesis pretende exponer la importancia y las consideraciones al momento de diseñar una metodología para internacionalizar una marca de indumentaria textil en el segmento Premium. El objetivo general del siguiente trabajo es identificar los aspectos claves, pautas y lineamientos para el diseño de Metodologías con el fin de Internacionalizar una marca de indumentaria textil que comercializa sus productos en un segmento Premium sin entrar en la discusión del plan de Marketing que se deba llevar a cabo para tal propósito. Dicho esto, no abordaremos temas de estrategias de marketing o Marketing Mix, pero si se intentará explicar los modelos de internacionalización, las ventajas de internacionalizar una marca, los factores internos que deben considerarse, como así también, identificar las condiciones de contexto interno y variables externas que deben ser analizadas en torno a la elección del destino. Para lograr tales objetivos, hemos volcado las experiencias de internacionalización de las principales empresas textiles del mercado argentino como así también, las prácticas empleadas por las compañías textiles referentes internacionales. Como complemento, abordamos un capítulo donde expusimos la opinión de los expertos en la materia de internacionalización de marca. Las primeras aproximaciones permiten evidenciar que no hay un protocolo univoco que asegure el éxito de las empresas en su camino hacia la internacionalización. Las marcas argentinas de indumentaria textil que se han internacionalizado, en muchos casos, han sido precursoras en dicho proceso implementando cursos de acción con aciertos y desatinos.Los resultados que se esperan de esta investigación serán en principio una serie de recomendaciones prácticas para aquellas organizaciones que deseen transitar el proceso de internacionalización. El trabajo final de maestría persigue exponer si en las decisiones adoptadas existe algún patrón que pueda evidenciar las mejores prácticas que deben ser incursionadas para el éxito del proceso.